Strategic Sales Manager - Toronto

As a member of the Cisco Meraki community, you’ll quickly learn the phrase ‘Meraki Magic’ – a term we use to describe the intangible yet palpable feeling of our spirited culture. Employees have described ‘Meraki Magic’ as “doing things in a way that have never been done before” and “the people”. The magic that Merakians bring to the table is woven into the fabric of our unique culture and reflected in both our products and values.
Our four core values: ‘care deeply’, ‘everybody in’, ‘simplify everything’, and ‘be brave’, shape our innovative and welcoming work culture. As a leader in cloud-managed IT, Cisco Meraki offers employees the opportunity to become bold future-shapers at the forefront of technology.

Who We Are
At Cisco Meraki, we know that technology can connect us, empower us, and drive us! By simplifying powerful technology, we can free passionate people to focus on their mission. As the fastest growing cloud-managed networking team in the world, our products, and technology architecture are changing the face of enterprise networking and making cloud-managed IT a reality.

What you'll do
The Strategic Sales Manager on the Service Provider Sales team will be responsible for building and maintaining relationships with large Service Providers. You’ll be an early contributor playing a key role in growing Meraki’s SP route to market and shaping the go-to-market strategy in this segment.

Part strategic selling, part business development and part channel sales, this high-profile role requires a diverse skillset and ambitious approach. Your success will be dependent not only on your ability to sell but also on the relationships you develop with Meraki and Cisco account teams. This is a high-energy position requiring an individual to be very motivated with a hunter mentality

• Seek and acquire new service provider relationships for Meraki’s growing Cloud Networking portfolio
• Develop partnerships that lead to new managed service offers based on Meraki technology
• Negotiate business relationships and contracts
• Drive marketing and demand generation programs that build new pipeline
• Partner with Cisco and Meraki account teams to penetrate new SP’s and close deals with end users

Qualifications

• 5+ years of large scale strategic selling experience
• Background selling to or through service providers and/or selling managed services preferred
• Validated ability to quickly build new relationships, navigate complex organizations and influence multiple stakeholders
• Detailed track record of success
• Background selling IP networking, wireless and security technologies, SD-WAN
• Ability to travel up to 50%

Life at Cisco Meraki: Work How You Feel Most Empowered

Our hybrid work model prioritizes work-life balance by offering employees the flexibility and autonomy to work outside of the office, or in-person with their team. We believe that if employees work how they feel most empowered, everyone benefits, including our customers.

We offer exciting benefits and perks, including Paid-Time-Off (PTO), Volunteer-Time-Off (VTO), and on-site health and wellness opportunities, among many other perks. Our goal is to support the whole you.

To learn more about benefits and perks offered at Cisco Meraki click here.

Need to be authorized to work in the U.S. without requiring sponsorship now or in the future.

At Cisco Meraki, we’re challenging the status quo with the power of diversity, inclusion, and collaboration. When we connect different perspectives, we can imagine new possibilities, inspire innovation, and release the full potential of our people. We’re building an employee experience that includes appreciation, belonging, growth, and purpose for everyone.

Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. Cisco will consider for employment, on a case by case basis, qualified applicants with arrest and conviction records.

En tant que membre de la communauté Cisco Meraki, vous apprendrez rapidement l’expression « la magie Meraki », un terme que nous utilisons pour décrire le sentiment intangible, mais concret de notre culture dynamique. Les employés affirment que « la magie Meraki » comprend « une nouvelle façon de faire » ainsi que « le personnel ». La magie qu’apportent les utilisateurs de Meraki fait partie intégrante de notre culture unique et elle se reflète dans nos produits et nos valeurs.

Nos quatre valeurs fondamentales, soit « se soucier profondément », « faire participer tout le monde », « tout simplifier » et « être courageux », façonnent notre culture d'entreprise innovante et accueillante. En tant que chef de file des solutions de TI gérées en nuage, Cisco Meraki offre aux employés la possibilité de devenir des pionniers audacieux à l'avant-garde de la technologie.

QUI SOMMES-NOUS?

Chez Cisco Meraki, nous connaissons tous les tenants et aboutissants des technologies qui nous relient entre nous, nous donnent des moyens de faire plus et optimisent nos activités! En simplifiant des technologies déjà ultra-efficaces, nous sommes en mesure de faire gagner du temps aux gens passionnés qui peuvent ainsi se consacrer pleinement à leur mission. En tant qu’équipe de mise en réseau en nuage connaissant la croissance la plus rapide au monde, nous offrons des produits et une architecture technologique qui changent le visage de la mise en réseau en grande entreprise et qui font une réalité de la gestion de l’informatique en nuage.

QUELLES SERONT VOS FONCTIONS?

Le directeur des ventes stratégiques de l’équipe des ventes pour les fournisseurs de services sera responsable d’établir et d’entretenir des relations avec les grands fournisseurs de services. Vous serez l’un des premiers contributeurs en jouant un rôle clé dans la croissance des accès au marché des PS de Meraki et dans l’élaboration de la stratégie de mise en marché dans ce segment.

Touchant les ventes stratégiques, le développement des affaires et les ventes du réseau des partenaires, ce poste de premier plan nécessite des compétences diversifiées et une approche ambitieuse. Votre réussite dépendra non seulement de votre capacité à vendre, mais également des relations que vous développerez avec les équipes chargées des comptes Meraki et Cisco. Il s’agit d’un poste très dynamique nécessitant une grande motivation et une mentalité de chasseur.

• Rechercher et acquérir de nouvelles relations avec des fournisseurs de services pour la gamme croissante de solutions de réseau en nuage de Meraki
• Développer des partenariats qui mènent à de nouvelles offres de services gérés basées sur la technologie Meraki
• Négocier des relations d’affaires et des contrats
• Dynamiser les programmes de marketing et de stimulation de la demande qui créent de nouveaux bassins de clients
• Collaborer avec les équipes chargées des comptes Cisco et Meraki pour infiltrer de nouveaux PS et conclure des ententes avec les utilisateurs finaux

QUALIFICATIONS

• Au moins cinq ans d’expérience en vente stratégique à grande échelle
• Des antécédents de ventes aux fournisseurs de services ou par l'intermédiaire de ceux-ci ou de vente de services gérés sont préférables
• Capacité éprouvée à établir rapidement de nouvelles relations, à naviguer dans des organisations complexes et à influencer de multiples parties prenantes
• Bilan détaillé de réussites
• Expérience dans la vente de technologies en réseautique IP, sans fil et en sécurité, SD-WAN
• Capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps

Chez Cisco Meraki, nous défions le statu quo grâce à la puissance de la diversité, de l’inclusion et de la collaboration. Lorsque nous mettons en relation différentes perspectives, nous pouvons imaginer de nouvelles possibilités, inspirer l’innovation et libérer le plein potentiel de nos employés. Nous créons une expérience pour les employés qui inclut l’acceptation, l’appartenance, la croissance et des objectifs pour tous. Cisco est un employeur d’action affirmative et d’égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, aux caractéristiques génétiques, à l’âge, à l’invalidité, au statut d’ancien combattant ou à tout autre motif protégé par la loi. Cisco envisagera pour l’emploi, au cas par cas, des candidats qualifiés avec des dossiers d’arrestation et de condamnation.

Plage de rémunération :

194 500 $ à 283 200 $ US

Message aux candidats à l'emploi aux États-Unis et au Canada :
lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux employés à temps plein aux États-Unis et au Canada, sans inclure les actions ou les avantages sociaux. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, notamment les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette complète des salaires en fonction de leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut vous donner plus d'informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés américains ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un régime 401(k) avec une contribution équivalente de Cisco, à une couverture d’invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses prestations de bien-être. Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, qui comprennent un jour férié flottant, plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les employés peuvent cumuler jusqu'à 20 jours de congés payés (PTO) par an et ont accès à des absences payées pour faire face à des problèmes critiques ou urgents sans avoir à puiser dans leurs congés. Nous offrons du temps supplémentaire rémunéré pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.Les employés peuvent également acheter des actions de l’entreprise dans le cadre de notre Programme d’achat d’actions pour les employés.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie au taux standard de 1 % de la cible incitative pour chaque 1 % de chiffre d’affaires réalisé par rapport au quota jusqu’à 100 %.Une fois que la performance dépasse 100 % du quota, les taux incitatifs peuvent augmenter jusqu’à cinq fois le taux standard sans plafonnement de la rémunération incitative. Pour les éléments de performance des ventes non basés sur des quotas, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu’à 125 % de l’objectif. Les plans de vente de Cisco ne prévoient pas de seuil minimum de performance pour le versement de la rémunération incitative des ventes.

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